現(xiàn)在電商發(fā)展迅速，尤其是像淘寶天貓這種大型購(gòu)物平臺(tái)，越來越多的人也選擇入駐這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，而平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也增加起來，競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪有很多可取的優(yōu)點(diǎn)，不管是優(yōu)化自己店鋪還是了解店鋪產(chǎn)品在市場(chǎng)的行情，都可以通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪了解，那么如何在淘寶平臺(tái)上找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？下面杭州淘寶代運(yùn)營(yíng)就給大家介紹一下
一、搜索詞圈定對(duì)手
根據(jù)淘寶搜索到的與店鋪商品最符合的搜索詞，根據(jù)客單價(jià)來圈定精確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、通過單品銷量圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
根據(jù)市場(chǎng)行情前10名來查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在市場(chǎng)行情前10名，商家可以通過以下方法找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品分析：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，復(fù)制他的標(biāo)題，返回市場(chǎng)行情，選擇相應(yīng)的類目，將標(biāo)題復(fù)制到搜索欄中，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)他進(jìn)行多方面的分析。
三、通過活動(dòng)分析圈定對(duì)手
通過一些促銷活動(dòng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段，然后與自己的店鋪進(jìn)行比較，從而學(xué)習(xí)好的地方，改進(jìn)不好的地方。
四、通過關(guān)鍵詞圈定對(duì)手
商家可以去生意參謀、直通車和V兔查看店鋪產(chǎn)品關(guān)鍵詞在全網(wǎng)絡(luò)的熱度、搜索量和點(diǎn)擊率，然后比較自己的關(guān)鍵詞，看看兩者的關(guān)鍵詞哪個(gè)對(duì)用戶更有吸引力，然后進(jìn)行調(diào)整。
五、在詳情頁(yè)中圈定對(duì)手
點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)，直接觀察詳情頁(yè)和買家評(píng)論，然后看看它們是否與自己店鋪的寶貝屬性相似，以及自己店鋪的定位是否準(zhǔn)確。
六、從評(píng)論分析對(duì)手
從評(píng)論中可以看到買家關(guān)心什么，他們對(duì)類似產(chǎn)品的看法，以及需要改進(jìn)的地方，也可以從中找到產(chǎn)品相應(yīng)的精確人群，這可以幫助我們制定一個(gè)良好的推廣方案。
七、那么決定找淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么意義呢？
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己賣得好，需要知道為什么比自己做得好，在哪里比自己做得好？能直接照搬到自己店鋪嗎？可不可以直接復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪內(nèi)功流量獲取技巧，并學(xué)習(xí)他的優(yōu)勢(shì)。
2、通過競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析，可以了解自己的產(chǎn)品類目是否與市場(chǎng)一樣還有缺口可以開發(fā)？這個(gè)市場(chǎng)缺口又是用戶需要的，所以我們可以通過市場(chǎng)分析來開拓我們的市場(chǎng)。
3、競(jìng)爭(zhēng)策略，通過與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和比較，可以發(fā)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的差異，例如店鋪在服務(wù)方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，那么商家可以專注于自己的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)，并將其拓展為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這里云淑代運(yùn)營(yíng)建議，需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工具，商家需要先預(yù)定，預(yù)定后，就可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。根據(jù)自己分析的結(jié)論，制定運(yùn)營(yíng)策略是店鋪經(jīng)營(yíng)過程中最重要的一步，我們應(yīng)該特別注意。